Téléprospection immobilière

La est un outil efficace du télémarketing. Il est utilisé dans de nombreux domaines et est un technique très utile en immobilier. Quels sont les avantages de la  ? Quelles sont les erreurs à ne pas commettre ?

Avantages de la immobilière par téléphone

La téléprospection immobilière comporte de multiples avantages :

  • Création d’un contact direct avec le client potentiel.
  • Récolte de données sur le prospect.
  • Outil rapide, efficace et peu coûteux.
  • Les résultats sont mesurables directement.
  • Rapidité de traitement des opportunités commerciales.
  • Contrairement à un mailing, le discours peut être adapté selon les réponses du prospect.

Quelques conseils pour la immobilière

prospection immobilièreIl existe 4 règles importantes afin de mener une téléprospection immobilière à bien :

  • L’appel doit durer 120 secondes maximum : 10 secondes pour les présentations, 15 secondes pour expliquer la raison de cet appel, 35 pour en savoir davantage sur le prospect, 30 pour se défendre face aux objections et enfin, 30 secondes pour conclure.
  • Une raison d’appel : il est indispensable que le prospect comprenne qu’il y a une raison logique à cet entretien téléphonique. Le ton de l’opérateur est également important, il doit être enjoué et pas trop rapide ni ennuyeux.
  • Aucun argumentaire préparé : il ne faut jamais préparer son discours à l’avance car le but est de faire parler le prospect afin de récolter des informations. Ces données permettront ensuite de fixer un rendez-vous qui lui conviendra.
  • Calculer le résultat : chaque appel produit un résultat. Ce sont toutes les informations récoltées au cours de l’entretien téléphonique mais également l’obtention d’un rendez-vous.

Pour plus d’informations sur la prospection immobilière par téléphone, n’hésitez pas à demander plusieurs devis gratuits et sans engagement en remplissant le questionnaire.

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